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5%の人を動かせば仕事はうまくいく
評価:
長谷川 和広
若くして人を動かす業務をされている方に
凄いが…実践は難しそう
本当にッッ、すぐに使えるビジネス心理術だ
▼コールド・リーディングの活用
事前準備なしにその場で相手の心を読む技術 ⇒ お見通しの演出

緻密なジャッジメント(判断・判定)と迅速なデシジョン(決断・決定)
正しいジャッジメントを導き出すために、確信できるまで検討。
検討を続ける意味がないと判断したら、即座の決断を。
検討すべき情報に目を向け、安直な論理に止まらない。
(3つの情報ソースを得る事がコツ)

▼上司を悪者にする事で、部下は2つの効果を得る。
結果責任の回避 ⇒ 責任が軽くなり、思い切ったチャレンジが可能。
相手と共通の敵を作って話を進められる。 ⇒ 部下の営業戦術が増える。

▼女性社員を見方につける。
えこひいきせず、公正さをもって接する。


JUGEMテーマ:ビジネス


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5%の人を動かせば仕事はうまくいく―嫌われてもいいから信頼されなさい 長谷川 和広 すばる舎 2007-02 売り上げランキング : 12047 おすすめ平...
| いい本読んで、出世しよう! | 2008/10/23 8:15 AM |